Тест связок в Facebook: как запустить рекламную кампанию, масштабирование, расходники, прокси

В этой статье хочу поделиться своим личным опытом на тему того, во сколько обойдется первое тестирование оффера на Facebook. Постараюсь максимально подробно затронуть ключевые направления и размеры необходимых инвестиций, подробно опишу процедуру запуска, способы тестирования креативов и другие нюансы.

Тесты с минимальным бюджетом: способы и направления тестирования

Главным образом я пользуюсь авторегами USA, в соответствии с политикой релевантности. Для аккаунтов USA - прокси и платежка USA. Тестирую 1 ПЗРД-кинг и автореги в количестве от 3 до 5. Стоимость дроп-доменов составляет приблизительно $1 за одну единицу.
ФБ иногда начинает давить рисками, чеками и т.д. Скорее всего виной тому низкое качество используемых прокси-серверов. Именно от них на 70% зависит скорость и качество залива. Использование Proxyma.io позволяет мне воспользоваться преимуществами, которые дает максимальная скорость и надежность резидентских статичных либо динамичных прокси.

После необходимо заказать креативы, которые поначалу можно вполне сделать и самостоятельно. Однако результаты крео, сделанных под заказ значительно лучше, чем сделанных своими силами. Достаточно сравнить результаты и цену лида по заказанным креативом и самодельным. Пишите в личку, если хотите знать откуда я их заказываю.

Всего я использую 10 креативов, которые позволяют достигать максимальных результатов относительно оффера и ГЕО. Среди них:

• 3 на медицинский подход;
• 3 на товары;
• 4 найденных вами в спаях. Они могут быть самыми разными.

Как я произвожу тестирование

При заливке использую, как правило от 5 адсетов с 5-ю различными креативами. На каждый адсет идет по 10$. Таким образом траты на один аккаунт за сутки составляют $50, а на три - $150.
В приведенном примере представлены 5 адсетов с 5 вариантами креативов и различными неймингами и бюджетом в $10-$20. Такой небольшой бюджет выбираю по той причине, что ФБ прокручивает его помедленнее и по моему мнению качественнее. Это способствует более успешному поиску дешевых лидов и снижению скорости слива оборотки.

С какой минимальной суммы для тестов можно теоретически получить выгоду

В целом и при инвестициях в $50 возможно выйти в плюс, при этом нужно учитывать такие нюансы как:

ГЕО, выбранное для тестирования. Максимально дешевые и подходящие для новичка - Tier-3-4. Там можно найти лиды от $0,5 до $2;
апрув от партнерской программы, с которой вы сотрудничаете. Они заявляют 25-30%, на деле, как правило, получается 12-16%. Это зависит от качества трафика, введенного вами в ПП, вашего крео за вычетом лендинга. апру

Соответственно, если апрувнутый лид эквивалентен $15, за $7,5 придется лить в 0 ROI апрувом равным 50%. За лид $3,75 ROI составит 100%.

Таким образом вкладывая $50 ежедневно при условии, что лид обойдется в $3,75 можно получить в среднем 13 лидов. 6 из них идут в продажу, и если апрув будет 50%, а ставка $15, то можно получить $90. При этом чистая прибыль составит $40. Однако это лишь примерные расчеты. Практический результат может быть иным.

Масштабирование после проведенного тестирования

После того, как вы подобрали оптимальный оффер, определились с креативом, условились насчет повышенной ставки и гарантии апрува с партнерской программой можно переходить к масштабированию.
Масштабировал я с использованием кинга + БМ 250 и 5 рекламных кабинетов. Для масштабирования связки на аккаунтах с высокими лимитами требуется открытие всех РК в БМ. Первая кампания может быть запущена на минимальном бюджете - $2-$3, для прогрева фанки. После того, как объявление окажется в активе и немного отспендит, заходим в биллинг и выполняем списание в ручную. При заливе используем схему 1-3-1, либо 1-4-1 и т.п. Это поможет поймать оптимальный зацеп. Останавливаем выбор только на проверенных крео. На следующем этапе запускаем $500+ исключительно при ручной ставке. Чтобы отключить дорогой адсет превышающий цену вашего лида выставляет автоправила. Можно также провести тестирование креативов, их различные элементы и проклами

Коротко о фарм аккаунтах

Одной из ключевых частей грамотно залитой кампании является фарм-аккаунт. Если на него тратится чересчур много времени и ресурсов без получения приемлемых результатов, советую подумать на тему приобретения готовых аккаунтов. Неплохим вариантом могут стать предложения от WW-shop. Чаще всего я беру у них ПЗРД-кинги, а для этапа масштабирования и БМ 250.

Ключевые расходники: финальная часть

Необходимо предусмотреть размер вложений достаточных для:

• пролива одного оффера нужно приблизительно $300;
• покупки мощного ПЗРД-кинг обойдется в $10;
• прокси высокого качества, чтобы было комфортно работать - $5;
• USA-авторегов, у нас было 5 штук, каждый из которых обошелся нам в $1;
• дешевых дроп-доменов - по $1;
• конвертящих креативов, которые не будут реджетиться - можно сделать самим или приобрести примерно по $5 штука.

В итоге, сумма необходимых инвестиций составит примерно $325, в зависимости от стоимости расходников, цена на которые отличается в разных шопах.

В заключение обязательно проводим анализ, уделяя особое внимание:

• проклам и креативам - избавляемся от того, что не зашло, не увеличило конверсию, не апрувится, слишком дорого;
• типам устройств - на мобильных будет больше трафика, но изначально можно тестить на всех устройствах;
• регионам - выявляем и избавляемся от неэффективных. Это можно сделать обратившись в ПП или в трекере, в зависимости от цены лида и апрува;
• плейсмента - выявляем неудачные места для рекламы, анализируем эффективные и льем на каждый отдельно;
• креативам - полный анализ статистики в трекинге требует создания креативного нейминга. Важно следить за параметром “Прибыль”, так как лид может быть недорогим, но и апрув при этом может быть невысоким или наоборот.

Серьезно отнеситесь к выбору оффера и ГЕО. Это поможет вам избежать напрасного слива бюджета.